Salonkallisto.ru

Салон красоты
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Casual — женский журнал о моде, стиле и красоте

8 вещей, которые нужно купить на сезонной распродаже

Российские распродажи одежды, одна из излюбленных тем для обсуждения. Как правило, о них принято говорить как о бессистемных, стихийных акциях , направленных только на то, чтобы обмануть доверчивого покупателя и сбыть неликвид.

Да, распродажи одежды в нашей стране пока не дотягивают до уровня мировых, это факт! Отечественный рынок имеет свои особенности, иногда со знаком минус. Но, все же, на российском рынке, уже появилось немало серьезных компаний, живущих по мировым законам торговли. И для них распродажи , скидки , акции – это не блажь, не обман покупателей, а необходимость, продиктованная законами торговли, и планируются такие мероприятия тщательно и по ряду правил.

Распродажа – всегда событие, причем не менее важное, чем появление новой сезонной коллекции. Распродажа является одним из этапов жизненного цикла моды. В центре любой распродажи – скидки , позволяющие покупателям экономить свои «кровные», а значит заинтересовывать их, привлекать в тот или иной магазин.

Торговля циклична. Сезон весна-лето начинается 15 февраля и кончается 15 августа. Все остальное время считается осенне-зимним сезоном.

В течение сезона обязательно практикуются акции по продвижению коллекций или отдельных товаров. Подобные мероприятия необходимы для привлечения и удержания клиентов, а также для продаж той продукции, сезонность которой ограничена.

Например, в середине осени целесообразны акции для верхней одежды, в апреле — мае для ряда вещей их первых весенних коллекций, в начале лета, к примеру, для купальных костюмов.

Всевозможные скидки позволяют регулировать сток, поэтому они необходимы в течение всего сезона. Скидки и акции дают возможность не доводить товар до тотальных распродаж , и избегать слишком большого дискаунта на морально устаревший товар. Когда за низкую цену сбывают огромные количества нераспроданного товара, это неправильная закупочная политика, нужно заказывать столько товара, сколько сможешь продать. Распродажи надо планировать, а не сливать за копейки товар, закупленный ошибочно.

Ассортимент магазинов постоянно меняется. Есть марки одежды, выпускающие до 12 коллекций в сезон. Такие коллекции называют «темами». Поэтому часть «тем» необходимо подвергать уценке и распродавать. В течение сезона есть возможность продать с 30% скидкой тот товар, который провисел в торговой зоне около месяца. Величина скидок зависит от периодов оборачиваемости товара, которые различны для каждого конкретного бренда.

Жесткие единые регламенты распродаж, скидок и акций отсутствуют. Есть некоторые правила, которые варьируются в зависимости от политики марки и конкретной текущей ситуации.

Например, возможна такая политика, если в течение первых 2 недель продаж реализовано более 50% какого-либо артикула, то можно с уверенностью сказать, что этот артикул не будет уценен в течение сезона, и велика вероятность, что он будет распродан задолго до финальной распродажи . Так, что не всегда стоит откладывать покупку очень нужной, или очень понравившейся вещи на потом. Если же продано менее 50%, то артикул может быть уценен на 30% и далее на 50%, если первая скидка не дала эффекта. Всегда хорошо, когда покупатель пользуется услугами конкретных, так сказать «своих» магазинов. В этом случае можно присмотреться и понять распродажную политику данной торговой площадки. Стихийный шопинг в этом смысле менее выгоден.

Распродажи , как правило, включают 3 стадии и по продолжительности могут достигать 2 месяцев . Летние, начинаются в середине июня и заканчиваются в начале августа. Зимние – с середины декабря до начала марта. Иногда оставшийся ассортимент оставляют и на более поздний срок, выделяя для него особую зону в торговом зале. Классические скидки на первом этапе составляют 20 — 30%, на втором – 50%, на третьем -70%. Скидки в 80- 90% на нашем рынке большая редкость. Сроки начала и завершения этапов величины скидок зависят от маркетинговой политики компании и продаж в сезоне.

Специалисты считают, что оптимальная продолжительность распродаж составляет 45 дней. Время начала распродаж зависит, в первую очередь, от того, как прошел сезон. Чем удачнее сезон у магазина, тем позднее начинается распродажа. Второй критерий – это сроки начала распродаж в магазинах конкурирующих брендов.

Есть правило, что в сезоне вещи со скидками , размещаются в удаленной части магазина, а в период распродаж, зона сейла перемещается на первые позиции, а вот новые поставки – на второй план. Акции чаще всего продвигаются в зоне входа и других активных точках торгового зала.

Чем новее коллекция, тем ближе к входу она располагается. А в период распродаж применяются определенные подходы к зонированию. На всех этапах распродажи в зоне, прилегающей к входу в магазин, представляют коллекции, на которые установлены максимальные скидки . Здесь же размещают самые актуальные в данном сезоне товарные группы. В среднеудаленной от входа зоне, находится более дорогой или несезонный товар. Именно здесь в разгар лета можно купить теплый джемпер или пальто со скидкой. В наиболее удаленной от входа части магазина представлен товар с минимальной скидкой или без скидки — аксессуары, базовые модели, а также новые коллекции, поступающие до завершения распродажи. Поэтому если на витрине магазина есть знаки и надписи, указывающие на наличие распродажи , войдя в торговый зал, как следует, осмотритесь.

В некоторых магазинах скидки стартуют с 10 – 15% и достигают 70%. Компании зачастую не придерживается общепринятых этапов распродаж и величин скидок, проводя уценку в зависимости от текущей ситуации. Некоторые начинают распродажу значительно позже, чем в других магазинах и завершают её через 3 недели, стартуя с 40% и быстро доводя скидки до 50 -70 %.

Мерчендайзинг сильно варьируется в зависимости от уровня бренда. В магазинах сегмента «средний +» в период распродаж стены и столы выглядят более свободными, аккуратными, развеска не очень частая, особое внимание уделяется аксессуарам. Придя в такой магазин, покупатель сразу воспринимает качественный уровень, порой даже не зная названия данной марки, её статус.

Читать еще:  Российские звезды, которым удалось победить алкоголизм

Средний и низкий ценовые сегменты не делают секрета из своих товарных остатков. Как правило, во время распродажи Вы увидите высокие стопки одежды, плотную развеску, каждая модель может быть представлена в нескольких размерах.

Во время распродаж изменяется внешний вид манекенов. Один из распространенных приемов — одеть манекены очень просто, в достаточно скромную одежду, что позволяет сделать акцент на распродаже и продвигать все предложения магазина, а не стимулировать покупателя на выискивание каких-либо конкретных вещей, не подстегивать его интерес к вещам исключительно броским. На манекенах может быть представлена только распродажная коллекция, что акцентирует интерес покупателей. Некоторые компании одну часть витрин посвящают распродаже, а другую оформляют в сезонной концепции, размещая новинки. В некоторых случаях манекены декорируют каким-либо материалом, не имеющим отношения к коллекции, это делается для того, чтобы заходя в магазин, покупатель был настроен на распродажу в целом, а не на какую-то конкретную вещь.

Учитесь делать покупки на распродажах, пользоваться скидками и акциями, и тогда все рассказы про сплошной обман останутся просто досужими разговорами. Ну и, конечно, хочется верить, что через некоторое время мы все-таки дойдем до уровня распродаж мирового торгового сообщества!

5 вещей, которые нужно купить на летней распродаже

В середине лета в магазинах одежды начинается самая приятная пора — период летних распродаж! Вещи, которые еще недавно влетели бы вам «в копеечку», сейчас можно приобрести по очень смешным ценам!

На что обратить внимание во время летней распродажи, и какие вещи действительно стоит покупать?

Базовые вещи

Если ваш базовый гардероб нуждается в пополнении, обязательно подыщите на распродажах что-то, чего ему (и вам) не хватает. Но не покупайте какие-то вещи только потому, что сейчас период скидок! Мыслите рационально: в этот момент можно приобрести универсальные футболки, джинсы, рубашки, блузы, юбки миди и прочую базу для вашего гардероба за полцены!

Вещи на осень

Как бы странно это не звучало, но в первую очередь следует обратить внимание на ту одежду, которую вы сможете носить в сентябре и октябре. На летних распродажах, конечно, можно покупать легкие платья и купальники, но в этом нет смысла — следующим летом тренды изменятся, появится что-то, что будет нравится вам гораздо больше. Это в конце зимы на распродажах выгодно вкладывать деньги в зимнюю верхнюю одежду — она стоит недешево, и мода на нее не так динамична (тем более, когда есть столько отличных универсальных вариантов вне времени).

Итак, какие вещи можно купить на летней распродаже, чтобы носить их осенью? — Это водолазки, свитеры, кардиганы, брюки, платья из плотной ткани, деним.

Туфли

Для осени самое подходящее решение! Берите классические закрытые модели нейтральных оттенков, или того цвета, который впишется в ваш капсульный гардероб на осень.

В этом году кожаные вещи по-прежнему остаются одним из основных трендов, поэтому смело ищите на распродажах одежду из кожи и эко-кожи. В этом есть смысл, ведь вы сможете легко вписать кожаные вещи в свои осенние образы не только в начале сентября, но и в середине, и даже, возможно, в конце осени.

Что покупать? — Куртки, брюки, юбки, сарафаны и комбинезоны, рубашки и платья.

Жакеты

Особое внимание уделите поиску жакетов из максимально плотных и теплых материалов, как ни странно, в летних коллекциях подобные вещи тоже есть. Сейчас вы сможете приобрести дорогой качественный жакет по минимальной цене, а осенью с его помощью будете составлять разнообразные образы для работы, учебы, прогулок или свиданий.

Когда начинается распродажа зимней одежды и сколько можно сэкономить?

Пожалуй, зимние распродажи – одни из наиболее ожидаемых за весь год, поскольку связаны с так любимыми многими новогодними и рождественскими праздниками. Когда же начинаются распродажи зимней одежды и стоит ли доверять заманчивым акциям и предложениям?

Зимние и праздничные распродажи – очередная истерия, которой подвергается большинство не только заядлых шопоголиков. Даже, казалось бы, здравомыслящие люди кидаются покупать по несколько одинаковых блузок и кричащих леггинсов, которые впоследствии ни за что и никуда не наденут. Мы решили разобраться, действительно ли можно сэкономить на распродажах и как покупать с умом и пользой для собственного кошелька и образа.

Зимняя распродажа: реальность или маркетинговый ход?

Прежде чем отправляться по магазинам в поисках выгодных скидок, помните, что, прежде всего, распродажи – это хороший маркетинговый ход, поскольку задача магазинов – продать старые коллекции, сбыть «застоявшийся» и уже не очень привлекательный товар и, конечно же, заработать на этом денег. Все акции и скидки заранее тщательно просчитываются и обдумываются, зачастую над этим работает целая команда профессионалов из маркетологов, психологов и рекламщиков. Не очень добросовестные магазины и бренды идут даже на уловки, о которых покупатель зачастую может и вовсе не догадываться:

  • Указав скидку в 10-20-30 и более процентов, продавцы на самом деле вовсе не снижают цену. Если вы точно не знали, сколько стоил товар до распродажи, то вам сложно будет уличить продавца во лжи. Порой все доходит до абсурда, когда на одном и том же ценнике указывается абсолютно одинаковая цена до скидки и со скидкой. Будьте внимательны!
  • Иногда магазин предлагает купить со скидкой вещи из более старых коллекций или не очень хорошего качества – например, подделки из Китая на известные бренды. Определить качество бывает достаточно сложно, когда скидка кружит голову, магазин переполнен, а в примерочные ломится толпа жаждущих покупателей.
Читать еще:  Семейный уют вместо тусовок и карьеры: 5 звезд, которых изменило материнство

К счастью, уважающие себя бренды, для которых важна репутация, не будут рисковать репутацией и предлагают реальные скидки на хорошие вещи. Но и в этом случае стоит соблюдать некоторые правила, чтобы не стать жертвой новогодних распродаж:

  1. Заранее определитесь, что вам действительно нужно купить (обувь, пальто или все-таки блузку). Подумайте, готовы ли вы приобрести пару недорогих вещей спонтанно (и в пределах какой суммы).
  2. Считайте! Цены и предложения в период распродаж бывают настолько привлекательными, что вы готовы купить пять одинаковых юбок вместо одной (хорошей и качественной!) пары обуви. Даже в пылу эмоций не переставайте считать деньги и анализировать ситуацию. Если в очереди и магазинной толпе это делать сложно, отдышитесь в примерочной и оцените сумму, которую вам предстоит потратить. Задайте себе вопрос: «Стоит ли эта вещь того?».
  3. Познакомьтесь с модными тенденциями, которые были актуальны в этом сезоне. Еще один «трюк», которым пользуются многие опытные шопоголики – предварительно выбрать понравившиеся вещи и целенаправленно идти за ними, когда происходит одна или несколько уценок. Так вы экономите массу сил, времени и энергии. Правда, в этом случае отправляться за покупкой стоит в первые дни распродаж, чтобы успеть купить то, что вам нужно.

Когда можно получить максимальную скидку

Как правило, в России распродажи зимних коллекций начинаются уже перед Новым годом – где-то раньше, где-то позже, но с середины декабря многие предлагают праздничные скидки. В этот период они будут еще не очень высокими – в среднем 10%, поскольку перед главной ночью в году люди и так активно покупают.

Следующий этап распродаж начинается после Нового года. Но действительно ощутимые скидки (до 70-80%) можно получить в конце января – начале февраля. Правда, есть несколько причин, по которым не стоит ждать так долго:

  • Во-первых, не факт, что в это время останутся модели, которые вам понравятся. Самые стильные и интересные вещи разбирают в первую неделю января.
  • Во-вторых, к этому времени может не остаться вашего размера – особенно, если вы носите одежду с маркировкой S или M (44-46), самыми востребованными из размерного ряда.
  • И, в-третьих, к концу января даже очень стильные вещи порой могут выглядеть потрепанными, испачканными и испорченными (представьте, сколько людей примеряли их за время распродаж!).

Так, самое идеальное время для выгодных покупок в России – это первая и вторая неделя после Нового года. В Европе же рождественские распродажи начинаются после 24 декабря: там цены снижаются не поэтапно, а сразу и ощутимо, поэтому многие модники предпочитают потратиться на билет до ближайшей европейской страны, чтобы стать обладателем действительно стильной и качественной одежды по доступным ценам. Порой даже с оплатой перелета такой европейский шопинг оказывается выгоднее, чем походы по российским магазинам.

Ну и напоследок. Будьте готовы к тому, что вместе с вами атаковать прилавки модных брендов будут еще тысячи таких же желающих сэкономить любителей стильной одежды, а потому вас ждут очереди в примерочные, толпы у витрин, жара и усталость. Хотите этого избежать? Покупайте в интернет-магазине!

Вся правда о скидках и распродажах

Наивно полагать, что скидки и распродажи — плод маркетинговой фантазии современных торговцев. История распродаж началась еще в XVII веке. Уже в то время торговля шла бойкими темпами, действовали законы конкуренции, и купцам приходилось прилагать немалые усилия, чтобы в жёстких условиях рынка продавать товар. В основном, торговцам доставляли немало хлопот залежавшиеся товары. И тут в ход шли средневековые распродажи. То, что должно было вот-вот покрыться плесенью или быть съеденным молью, отдавалось покупателям по более низким ценам.

Спустя столетия принцип распродаж почти не изменился: это банальное снижение первоначальной стоимости товара. Однако теперь распродажи стали более изощрёнными и агрессивными. Торговцы зачастую пользуются распродажами по формальным признакам, преследуя одну-единственную цель: сбыть товар и получить с нас, потребителей, наши денежки.

Скидки и распродажи — двуликие. С одной стороны они помогают торговцам в реализации их главной цели, а другой стороны, при правильном подходе дают нам, потребителям, возможность приобрести товар по более низким ценам. Зная все тонкости распродаж, мы можем не попасться на уловки торговцев, не тратить лишние деньги и получить то, что хочется.

Какие бывают скидки и распродажи?

Простые скидки

Обычно они не афишируются. Эти скидки — как раз про ситуацию, когда продавец в порыве «благородства» говорит сладкую фразу: «Я Вам уступлю, потому что…». А дальше фраза продолжается, в зависимости от ситуации:

  • Вы мой первый покупатель;
  • Вы мой последний покупатель;
  • это мой последний рабочий день;
  • это мой первый рабочий день;
  • Вы такая симпатичная дама (мужчина).

На самом деле здесь изначально нет никаких скидок. Это рекламный трюк. Товар изначально выставляется по цене, предусматривающей последующее её снижение при продаже. В этом случае остаются довольны все. Продавец, продавший товар с задуманной прибылью, и покупатель, получивший товар по цене, как ему кажется, меньше реальной стоимости.

Рекламные скидки

Рекламные скидки проводятся для всех покупателей. Обычно они приурочены к открытию магазина или наоборот — закрытию. В последнем случае нередко бывает, что магазин должен был закрыться, но «почему-то» продолжает работать на радость покупателям ещё долгое время. Нередко — до следующей распродажи.

Часто рекламные скидки служат для привлечения внимания покупателей к какому-то определённому товару или группе товаров. Покупая в супермаркете, например, джем с рекламной скидкой, покупатель наверняка наберёт себе в корзину и другие продукты, на которые скидки не предусмотрены.

Цель рекламных скидок одна: привлечь покупателя в магазин. Если в магазин пришёл человек с деньгами, то велика вероятность, что из магазина он выйдет без денег, либо с меньшим их количеством.

Читать еще:  Трагедии и любовь в жизни Валентина Смирнитского

Дисконтные скидки

Их ещё называют накопительными. В определённом магазине каждому покупателю при первой покупке выдаётся дисконтная карта. Она даёт право на приобретение в этом магазине в будущем товаров с определённой скидкой. Чем больше товаров покупаете в этом магазине, тем меньше в дальнейшем будет их стоимость для обладателя карты. Дисконтные карты делают скидки прогрессивными.

Наиболее продвинутые магазины изготавливают дисконтные карты именными. Покупателям лестно и приятно, что магазин знает покупателя по имени. Такие торговые точки делают почтовые рассылки, и не только на электронные адреса, но и на реальные.

Цель дисконтных скидок — заставить покупать товар в конкретном магазине, сделать как можно большее число людей своими постоянными покупателями. Обладатели дисконтной карты будут ходить в этот магазин именно за выгодой, которую дарует карточка. Если не полениться и подсчитать реальную экономию от обладания дисконтной картой какого-либо магазина, может оказаться, что дешевле было бы купить у конкурентов в соседнем магазине.

Сезонные и праздничные скидки

Сезонные и праздничные распродажи можно отнести к рекламным скидкам, но их цель иная. Сезонные распродажи относятся, в первую очередь, к одежде и обуви и проводятся в конце сезона. Летние — в августе, зимние — в феврале. Цель сезонных распродаж — избавиться от товаров по окончанию сезона на них.

Так магазины, во-первых, освобождают торговые площади для товаров нового сезона, а во-вторых, заставляют вернуться в оборот деньги. Торговцам выгоднее реализовать сезонные товары со скидкой, чем хранить их до начала следующего сезона.

В конце лета можно купить, к примеру, брендовый купальник по бросовой цене. И шуба, приобретённая в конце февраля или начале марта, обойдётся её хозяйке значительно дешевле, чем в конце осени. Зачем продавцам хранить эти купальники и шубы полгода в ожидании нового сезона? Купальник может выйти из моды, шубу — съесть моль! Сезонные распродажи — одни из немногих, которые становятся настоящим кладезем экономии для грамотных покупателей.

Праздничные скидки — это фактически те же сезонные распродажи, только приурочены они не к окончанию сезона использования товара, а к празднику. Рождественские и новогодние распродажи, скидки к 8 Марта или Дню Святого Валентина — из их числа.

Продавая определённую группу товара в канун праздников по более низкой цене, торговцы гарантированно от них избавляются. Перед праздниками покупатели становятся менее привередливыми, не так избирательны при выборе подарков. Особенно мужчины в канун 8 Марта. Среднестатистическому мужчине нужно сделать подарок жене, дочери, матери, тёще, коллегам женского пола по работе, возможно, ещё любовнице, а особо любвеобильным мужчинам — нескольким. Подарки всем нужны разные, потому что их получательницы — дамы разного возраста и интересов. Этим пользуются торговцы, выдавая за роскошный и модный подарок по сходной цене лежалый товар сомнительного качества. Зачастую в праздничные распродажи попадают товары определённого размера (если речь идёт об обуви или одежде) или цветовой гаммы, далеко не самой актуальной с точки зрения моды.

Два по цене одного

Такой вид распродаж проводится часто в конце сезона, по сути становясь сезонными распродажами. В этом случае покупателю предлагают за две единицы товара одного наименования заплатить как за одну единицу. На первый взгляд, выгода для покупателя очевидная: товар продаётся вдвое дешевле первоначальной стоимости. Однако на деле выяснятся, что такая распродажа серьёзно ограничивает выбор покупателя.

Например, слоган гарантирует «две пары обуви по цене одной». На практике это будут туфли из одной партии, однотипные, а значит в их покупке нет необходимости. Или к паре обычных туфель предложат дешёвые комнатные, тем самым сводя экономию к минимуму. Кроме того, покупатель, который попался на уловку «два по цене одного», рискует приобрести то, что ему фактически не нужно.

Как не потерять на распродажах?

Нужно всегда помнить, что торговля никогда не будет работать себе в убыток. Поэтому, даже видя на этикетке «скидка 90%», можете не сомневаться, что торговцы и в этом случае своё возьмут! Значит, изначально стоимость товара была предельно завышена: торговля выставила на продажу товар с огромной, как минимум двукратной наценкой.

Между тем, при грамотном подходе торговые уловки можно пустить себе на благо, реально сэкономив на покупках. Для этого нужно следовать простым правилам распродаж.

1. Перед тем как идти в магазин, нужно составить список действительно нужных вещей. Этому правилу нужно следовать даже в том случае, если решено пройтись по магазинам «просто так». Прежде чем достать кошелёк, чтобы купить «чрезвычайно дёшево очень нужную» вещь, загляните в этот список.
2. Покупая вещи на сезонных распродажах, обращайте внимание на качество. Часто в распродажу попадают товары не только пошлого сезона, но и те, которые пролежали на складах несколько лет. Нередко по сниженным ценам продают бракованные вещи, но о дефектах сообщить покупателю «почему-то» забывают.
3. Когда речь о дорогостоящих покупках, таких, как ювелирные изделия, шубы, брендовая одежда и обувь, не спешите с покупкой, даже когда цена на неё кажется чрезвычайно привлекательной. Множество бессмысленных покупок совершается спонтанно, под воздействием агрессивной рекламы. Пойдя на поводу у торговцев, Вы рискуете не только напрасно расстаться с деньгами, но и надолго испортить себе настроение.
4. Одна из уловок торговцев, — воздействие на покупателя не только визуально. Во многих торговых точках звучит энергичная ритмическая музыка, которая настраивает покупателей на определённый ритм. Под воздействием такой музыки вы можете совершить спонтанную покупку. Если ходите по магазинам одна, старайтесь слушать свою музыку, включив аудиоплеейр.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector